パンデミックの始まりに達した低金利から、2022年には住宅ローン金利が上昇し、その後大幅に下がっていません。
今日、30年固定金利の住宅ローン金利は6.5％以上となっており（2020年には2.49％まで低下しました！）、多くの人にとって家を購入することは簡単ではありません。
そんな中、デンバーを拠点とするスタートアップが手助けをするために存在します。2022年に設立されたMultiply Mortgageは元々私企業の従業員がエクイティ報酬の価値へのアクセスを支援することを目的としていました。
しかし、Square、Opendoor、DoorDash、Uberなどで働いていたMichael WhiteとGautam Guptaにとって面白いことに、従業員のほとんどが自分の流動性オファリングを住宅購入や関連する経費に使用していることに気づきました。
「多くのアメリカ人にとって、住宅所有権を手に入れることがますます困難になっており、私たちは2020年に目にした水準まで金利が下がることはありえないと予想しています」とWhiteはTechCrunchに語りました。
そこで、スタートアップは2024年7月にコースを変え、パートナー企業の従業員が住宅購入を支援する住宅ローン福利プログラムを提供するようになりました。パートナー企業にはAndurilやRampなどが含まれます。
今日、Multiplyは従業員に対して住宅ローンアドバイザーとの個別相談、住宅購入と融資プロセスに関する従業員向け教育セッション、最大0.75％の住宅ローン金利割引を提供しています。スタートアップは15〜20の貸金融機関と提携して割引金利を利用できるようにしています。
WhiteCEOは、企業にとってはコストがかからず、「低い行政的オーバーヘッド」と説明される福利プログラムを提供するのは当然のことだと主張しています。
「私たちは実質的に住宅ローンを財務ウェルネス福利として創造しています」と彼はTechCrunchに語りました。彼によると、伝統的な貸金融機関はその主な競争相手だと述べましたが、スタートアップは割引金利に加えて雇用主を通じた財務ウェルネスに焦点を当てることで差別化を図っています。
その戦略に賛同したのがKleiner Perkinsです。同社が独占的にTechCrunchに語ったところによれば、同社はMultiplyの2350万ドルのシリーズAを率いた。BoxGroup、A*、Mischief、Workshopも資金調達に参加し、2022年の創業以来、同社の総調達額を2700万ドルに引き上げました。同社はこの新しいラウンドがどのような評価で行われたかを明らかにしませんでした。
Kleiner PerkinsのパートナーであるMamoon Hamidは、「優れた企業にとっては、優秀な人材を集め、定着させることが重要であり、競争力のある福利厚生や報酬プログラムは必要条件です。」と述べています。彼はMultiplyが直接雇用主と提携し、従来の時間をかけるバックエンドプロセスを自動化していることが特徴だと考えています。
興味深いことに、共同創業者のGuptaは、起業家A*の一般パートナーでもあり、2022年初頭に行われたMultiplyの350万ドルのシードラウンドをリードしていました。彼は2021年末からMultiplyのコンセプトをWhiteと共同で取り組み、2022年初頭に会社を共同設立しました。
Multiplyは現在、仲介業者として運営しており、19州で住宅ローンの発行を許可されています。また、ワシントンD.C.を含む追加の26州に仲介業者パートナーがいます。数か月後、スタートアップは実際に貸付を行う予定です。
人々が自宅を資金調達するお手伝い
転機以降、同社はWhiteによれば、ほぼ100人の人々が自宅購入の資金調達を手助けしています。
従業員は、会社のメールアドレスを使用してMultiplyのWebアプリケーションにログインできます。従業員として認証されると、アドバイザーとのミーティングを設定し、オンラインアプリケーション、取引ダッシュボード、教育カリキュラムにアクセスできます。
Multiplyは従業員のために貸金機関のネットワークを利用して最低金利を見つけ、自社の割引を適用します。Whiteによれば、Multiplyは、住宅ローン発行プロセスを自動化しているため、伝統的な「非常に人の労働集約的なプロセス」とは異なり、割引金利を提供できると述べています。
「技術面では、バックオフィスの人的労働を大幅に効率化するためのワークフロー自動化とAI駆動ツールを構築しています」と彼は説明しています。「それによって、私たちのコスト構造が低くなり、それらの節約を住宅ローン金利の形で提供できます。」
Multiplyは潜在的な貸金機関を集約する唯一の会社ではありません。LendingTreeなど他社も同様です。しかし、Whiteは、MultiplyとLendingTreeの最大の違いは、後者が貸金機関を見つけて比較するためのセルフサービスマーケットプレイスであるのに対し、Multiplyのモデルはよりサービス重視であり、割引金利も提供されていると述べています。
現在、Multiplyには25人の従業員がいます。
新しい資本を活用して、住宅ローン発行プラットフォームの拡充、住宅ローンアドバイザーと企業パートナーシップのチームの拡大を続ける予定です。現在、同社には公開企業と民間企業を含む様々な業界の23社のパートナーがいます。
Multiplyは住宅ローン発行手数料で収益を上げています。
