ヨーロッパの規制当局は、環境にやさしいエネルギーに力を入れています。REPowerEU計画では、2027年までに1000万台の追加ヒートポンプの設置が求められており、太陽光パネルも増加しています。
しかし、ほとんどの設置作業は小規模事業者が行っており、より良い作業プロセスによって生産性を高めることができます。
これがドイツのスタートアップReonicの登場する場面です。「私たちは再生可能エネルギーの設置業者に非常に効率的なツールを提供しており、主に計画とワークフローのソフトウェアを提供しています」と共同設立者のTristan Menzingerは述べています（上記の画像で右に座っています）。
Menzinger、Lars-Manuel Schneider（上記の画像で中央に座っている）、そして彼らの大学の仲間で第三の共同設立者であるUdo Sillは、再生可能エネルギーの展開を探る研究機関で働いていました。それがReonicを立ち上げるきっかけとなりましたが、理論と知識を橋渡しするために実際の顧客の意見を聞かなければなりませんでした。彼らは、設置業者が個別のツールではなくエンドツーエンドのソフトウェアが必要であると結論付けました。
他のセクターのスタートアップも同様の結論に達していますが、既存の習慣が根付いているターゲットオーディエンスにはそれを売り込むのは難しいことがあります。Schneiderは、「例えばヒートポンプと太陽光システムを組み合わせることで、売却するボリュームを2倍にすることができます」と述べています。
太陽光などのより狭いニッチに特化した競合他社とは異なり、Reonicの焦点は太陽光発電、エネルギー貯蔵システム、壁設置型の充電器、ヒートポンプなど、再生可能エネルギー全体にあります。特定の設置タイプを超えて、彼らが見る大きな目標は、すべての世帯や事業所にエネルギー自己消費が可能になることだとSchneiderは述べています。「そして、これは、我々の製品の中核に常に存在し、どこにいても同じように機能するものです。」
再生可能エネルギーの普及を加速させるという約束は、投資家と共鳴しているようです。欧州全域で拡大するために、Reonicは、Northzoneをリードとする1300万ユーロのシリーズA資金調達ラウンドを実施し、既存の投資家であるPoint NineとPuzzle Venturesも参加しています。
VCは、新技術を発明する科学リスクではなく、マーケティング戦略に市場リスクを抱える気候に焦点を当てたスタートアップを好んでいる傾向があります。
それでも、市場リスクは依然として存在します。例えば、太陽光発電設置業者がセールス管理を支援するソフトウェアを提供する米国企業のAurora Solarは、今年早くも5億2300万ドルを調達した後、従業員の約500人のうち20％を解雇しました。
しかし、21人のチームメンバーとこれまでに1600万ユーロの資金を調達しているReonicは、Arch、Enerflo、Lun、Scoop Solarなどの小規模企業に類似しています。
会社によれば、この6ヶ月間で再発生収益を3倍に増やしており、早期段階の企業に典型的な成長を示しています。「3年前にビジネスを始めて以来、実際には本当に始まったと感じています」とSchneiderは述べています。
補助金やその他の法的枠組みは国によって異なりますが、Reonicの国際化は、新しい市場に多くのカスタマイズなしで参入できるという創立者の確信によって推進されています。DACH地域に続き、フランスで展開し、Menzingerがほとんどのプロセスを監督したイタリアでもソフトローンチを行ったと述べています。
バイエルン州のアウクスブルクはまだ本社ですが、今年早くもベルリンに2つ目のオフィスを開設し、国際的な才能をより簡単に採用するための重要な要素を提供しているメンバーのほとんどは約半分です。これは、新しいラウンドが支援する拡大の重要な要素です。
