過去数年、開発者はアプリストアやプレイストアの配布に対してAppleやGoogleに手数料を支払うことについてますます不満を述べてきました。アプリ開発者は、両社が自分たちのシステムの外で収益を上げるのが難しいとしばしば述べてきました。ニューヨークを拠点とするアプリ収益管理プラットフォームAdaptyは、FunnelFoxと呼ばれる新しいオファリングを通じてそれを変えたいと考えています。FunnelFoxは、WebサイトやWebアプリを通じて顧客を獲得するのを手助けします。
FunnelFoxの考え方はシンプルです。アプリ開発者がWeb上でクイズやエクスペリエンスを作成して顧客を獲得またはオンボードするのを手助けします。そして、顧客が支払いを行うと、アプリをダウンロードするリンクが提供されます。これにより、アプリ開発者はアプリストア税金の最大30％支払う必要がなくなります。
AdaptyのCEO、Vitaly Davydov氏はTechCrunchとの通話中に「1年前、売上トラッキング製品のトップ顧客たちと話をし、彼らが自社で獲得ファネルを構築して大規模な顧客をWeb経由で獲得していることを知りました。私たちはこれが大きな機会であり、誰もがWebファネルを簡略化できるようにFunnelFoxの開発を決定しました。」と述べました。
Adaptyは、FunnelFoxを試すために1年以上にわたって100人以上のクローズドセットの顧客と協力してきました。同社によると、この段階では2000万ドルの売上を追跡し、顧客はモバイルのアプリ内購入からの直接売上と比較して売上が2倍になったと述べています。
FunnelFoxには、顧客を獲得するためのクイズを作成するためのドラッグアンドドロップツールがあります。また、AIコンポーネントも備えており、アプリストアやプレイストアのリンクに基づいて異なる質問を提案することができます。
このスタートアップのビジネスには2つの中核があります。サブスクリプションをサポートするSDKと、マーケターがターゲットオーディエンスを対象にし、顧客のライフタイム価値を理解するプラットフォームです。FunnelFoxはそのスイートの最新版です。顧客は、RevenueCatなどの別のアプリ収益トラッキングソリューションを使用しながら、Adaptyとは別にFunnelFoxを使用することができます。
FunnelFoxは収益共有ベースで機能し、ユーザー獲得に対して手数料を取ります。AdaptyはFunnelFoxに対して階層的価格設定を計画していますが、具体的な詳細は明らかにしませんでした。
Adaptyは250万ドルの資本調達を行っており、Davydov氏は同社が利益を上げていると述べました。スタートアップは積極的に資金調達を求めているわけではありませんが、資金調達の可能性にはオープンです。
同社は1年あたり120億ドルの売上を追跡しており、1日あたり10,000件のアプリケーションを提供しています。これは2022年に追跡していた2500アプリからの成長です。Davydov氏は、同社がアプリ数と追跡される売上の両方で一貫して成長していると述べています。
スタートアップは製品にさらにAIを導入したいと考えています。Adaptyにとって、AIを利用してアプリ開発者が支払い画面を作成し、デザインや料金を提案することで、より高いコンバージョン率を得る手助けをしたいとしています。
